外貿(mào)合同磋商要點有三：

一是品名及品質(zhì)條款，要結(jié)合供應(yīng)商實際能力以及進(jìn)出口雙方清關(guān)便利性需要綜合考慮和擬定。
二是交貨期條款，要結(jié)合供應(yīng)商生產(chǎn)周期以及船期（航班）等進(jìn)行考慮和擬定。
三是結(jié)算條款，要結(jié)合己方風(fēng)險承擔(dān)能力，進(jìn)口商風(fēng)險控制等進(jìn)行綜合考慮和擬定。

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